En muchas empresas, el liderazgo comercial se trabaja desde la teoría: talleres, charlas y manuales bien diseñados.El problema es que la ejecución real no ocurre en una sala de reuniones. Ocurre en el día a día, en la toma
Read moreVender es un arte reservado para personas carismáticas, persuasivas o con “olfato comercial”. Pero la verdad es que las organizaciones que realmente crecen no dependen de talentos individuales: dependen de sistemas disciplinados. Ahí es donde la Consultoría de Ventas
Read moreEn muchas organizaciones se habla de estrategia, de mercado y de clientes. Pero pocas conversaciones comienzan por el lugar donde realmente se define el desempeño: la forma en que la empresa está organizada para ejecutar. En Grupo Macro lo
Read moreLas empresas no fallan por falta de talento, fallan por falta de orden.En un entorno donde los cambios del mercado se aceleran, donde la competencia se multiplica y donde los clientes exigen experiencias coherentes, la improvisación ya no funciona.
Read moreEn un mercado que cambia más rápido que los presupuestos, muchos negocios trabajan con planes de ventas que se quedan viejos en cuestión de semanas. El documento está, las metas están, pero la realidad del día a día termina
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