Reto

Los 60 equipos de ventas en Lima enfrentaba dificultades para consolidar su rendimiento. A pesar de contar con supervisores  con experiencia, su equipo tenía un bajo desempeño: solo 4 de 12 vendedores en promedio en cada equipo cumplían con la cuota de ventas requerida para obtener comisiones.

Solución Implementada

Grupo Macro introdujo una metodología estructurada enfocada en potenciar el desempeño del equipo mediante:

• Rutinas de reunión GRITO: Sesiones estructuradas para alinear estrategias diarias.
• Hora Fuerza: Segmentación del tiempo para actividades de alto impacto en ventas.
• Acompañamiento constante: Supervisión directa para asegurar la implementación de mejores prácticas comerciales.
• Gamificación: Uso de incentivos y reconocimiento para motivar el desempeño del equipo.

Resultados Alcanzados

• En menos de seis meses, entre 8 y 9 vendedores alcanzaban la cuota de ventas, aumentando significativamente el rendimiento del equipo.
• Se logró consolidar una cultura de disciplina comercial, impulsando la aplicación efectiva de estrategias de ventas.
• Supervisores  se convirtieron en referentes de ejecución de rutinas de desarrollo de vendedores dentro de la empresa.

Gracias a esta transformación, el equipo pasó de un desempeño irregular a convertirse en un caso ejemplar de éxito comercial, demostrando el impacto de una sistemática bien aplicada y alineada con las necesidades del negocio.