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HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE CONTACTOS

Escrito por: María Cristina Sarasty

¿Te ha pasado que no tienes una red de contactos organizada? Imagina que eres un ejecutivo y necesitas información sobre presuntos contactos con quienes te quieres relacionar profesionalmente. En el dinámico mundo de las ventas y el reclutamiento, contar con herramientas eficaces para encontrar, contactar y gestionar leads y candidatos es fundamental para el éxito. Dos de las plataformas más destacadas en este ámbito son Apollo.io y SignalHire. Estas herramientas te ayudarán a mejor tu red de contactos.  A continuación, se detallan las características y funcionalidades de cada una de estas herramientas, mostrando cómo pueden optimizar los procesos de ventas y reclutamiento.

Apollo.io

Apollo.io se crea en 2015 por Tim Zheng, Roy Chung, Ray Li, y Peter Chun, en San Francisco, California. La compañía se estableció con la misión de proporcionar una plataforma integral para ayudar a las empresas a encontrar, conectar y hacer crecer sus clientes potenciales de manera más efectiva. Desde entonces, ha experimentado un crecimiento significativo y se ha convertido en una de las principales herramientas en el espacio de ventas y marketing. Ofrece una serie de herramientas diseñadas para optimizar el proceso de generación de leads y la gestión de relaciones con los clientes. Esta herramienta es utilizada por empresas como Autodesk, Lyft, HubSpot, Adobe, SurveyMonkey, entre otras. Esta herramienta cuenta con:

  1. Base de Datos de Contactos: Apollo.io proporciona acceso a una vasta base de datos de contactos de negocios, lo que permite a las empresas encontrar información de contacto detallada sobre potenciales clientes. Esto incluye correos electrónicos, números de teléfono, perfiles de LinkedIn, entre otros.
  1. Prospección Automatizada: La plataforma permite la creación de campañas de prospección automatizadas, lo que significa que los equipos de ventas pueden configurar secuencias de correos electrónicos y otras formas de comunicación para interactuar de manera eficiente con los leads.
  1. Integración con CRM: Apollo.io se integra con diversas plataformas de CRM (Customer Relationship Management), como Salesforce, HubSpot, y otros. Esto facilita la sincronización de datos y la gestión de leads directamente desde la plataforma de CRM preferida de la empresa.
  1. Inteligencia de Ventas: Utiliza inteligencia artificial y análisis de datos para proporcionar insights valiosos sobre el comportamiento y las necesidades de los leads. Esto ayuda a los equipos de ventas a personalizar su enfoque y mejorar las tasas de conversión.
  1. Enriquecimiento de Datos: La plataforma permite el enriquecimiento de datos, mejorando la calidad y cantidad de la información disponible sobre los contactos y cuentas. Esto es crucial para asegurar que los equipos de ventas trabajan con datos precisos y actualizados.
  1. Análisis y Reportes: Apollo.io ofrece herramientas de análisis y reportes que ayudan a medir la efectividad de las campañas de ventas y marketing. Los usuarios pueden rastrear métricas clave y ajustar sus estrategias en consecuencia.
  1. Extensión de Navegador: Dispone de una extensión para navegadores que facilita la extracción de datos de contacto directamente desde LinkedIn y otros sitios web, lo que agiliza el proceso de prospección.

Link de la app: https://www.apollo.io

SignalHire

Signal Hire fue lanzado en 2017 por Zurka Interactive LLC en Palo Alto, California. Nace como una solución para mejorar el proceso de reclutamiento y contratación de personal. Desde entonces, ha ganado popularidad en el ámbito de recursos humanos y reclutamiento, convirtiéndose en una herramienta utilizada por empresas de diversos sectores para encontrar talento de calidad de manera eficiente. La herramienta utiliza la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para analizar perfiles en redes sociales y bases de datos profesionales. Esta herramienta es utilizada por empresas como: Airbnb, L´Oreal, Bosch, Verizon, IBM, entre otras. Esta herramienta cuenta con:

  1. Base de Datos de Contactos: SignalHire ofrece acceso a una extensa base de datos de contactos profesionales, incluyendo correos electrónicos, números de teléfono y perfiles de redes sociales como LinkedIn, Facebook, y Twitter.
  1. Búsqueda Avanzada: La plataforma permite realizar búsquedas avanzadas utilizando filtros específicos como ubicación, industria, cargo, empresa, entre otros. Esto facilita encontrar candidatos o leads altamente cualificados.
  1. Extensión de Navegador: SignalHire cuenta con una extensión para navegadores que permite extraer información de contacto directamente desde sitios web como LinkedIn. Esta funcionalidad es especialmente útil para los reclutadores que buscan agilizar el proceso de obtención de datos de contacto.
  1. Enriquecimiento de Datos: La herramienta ofrece servicios de enriquecimiento de datos, que permiten a los usuarios obtener información adicional sobre sus contactos, mejorando la calidad de sus bases de datos.
  1. Integración con CRM y ATS: SignalHire se integra con sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), lo que facilita la gestión y el seguimiento de contactos y candidatos en un solo lugar.
  1. Inteligencia Artificial y Machine Learning: Utiliza algoritmos de inteligencia artificial y aprendizaje automático para mejorar la precisión de las búsquedas y ofrecer recomendaciones personalizadas, ayudando a los usuarios a encontrar los contactos más relevantes de manera más eficiente.
  1. Análisis y Reportes: La plataforma ofrece herramientas de análisis y reportes que permiten a los usuarios medir la efectividad de sus esfuerzos de reclutamiento y prospección, y ajustar sus estrategias en consecuencia.
  1. Herramientas de Comunicación: Incluye funcionalidades de comunicación, como plantillas de correo electrónico y seguimiento de correos, para facilitar el contacto con candidatos y leads.

Link de la app: https://www.signalhire.com

Apollo.io y SignalHire son herramientas fundamentales para mejorar la eficiencia y efectividad en los procesos de ventas y reclutamiento. Apollo.io se destaca en la generación de leads y la automatización de prospección, mientras que SignalHire es invaluable para encontrar y gestionar contactos profesionales. Utilizando estas plataformas, las empresas pueden optimizar sus estrategias de contacto y maximizar sus resultados. Si quieres conocer cómo usarlas, te dejamos el siguiente video:

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