"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." - Sun Tzu
¿Tu equipo comercial tiene una estrategia clara traducida en rutinas?
Es la oportunidad total de ingresos que existe para tu producto o servicio si no hubiera competencia, restricciones geográficas, ni límites de capacidad. Es la visión más amplia y el techo teórico del mercado.
Es la porción del TAM que puedes alcanzar y atender de forma realista con tu modelo de negocio actual, considerando tu área geográfica, tecnología o nicho de mercado. Aquí ya has filtrado por restricciones reales.
Es la porción del SAM que tu empresa puede capturar de manera realista a corto/medio plazo, teniendo en cuenta tu presupuesto, tu capacidad operativa, el equipo comercial y la competencia actual. Es tu objetivo de ingresos más inmediato y factible.
¿Qué haces en la Estrategia Comercial?
Definir el embudo de ventas
Análisis de la Matriz de Atractivo del Mercado y Posición Competitiva
La Matriz de McKinsey/GE es una herramienta estratégica que evalúa las áreas de negocio de una empresa utilizando dos ejes: el Atractivo del Mercado (qué tan bueno es el sector para crecer) y la Posición Competitiva (qué tan fuerte es la empresa en ese sector). El gráfico resultante de nueve celdas ayuda a decidir dónde invertir, mantener o desinvertir recursos.
Nuestros facilitadores con gran experiencia en operaciones comerciales, ayudan a tu equipo a tener una estrategia comercial clara en donde el diferenciador de tu producto o servicio pueda brillar en tu proceso comercial.
